こんにちは。
・5店舗の店舗ビジネス
・10人以上のクリニック
で自律自走する組織のプロデュース専門家
組織が自律自走する
ミーティングファシリテーターの辻です
僕は飲食業界と医療業界を軸に
自律した組織改革のサポートをしていて、
特に5店舗以上、
10人以上の領域での
組織改革を得意としています。
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今日は目標設定について
皆さんは
毎年、毎月の目標設定は
どのように決められていますか？
継続的に目標を達成できない多くの方は
目標設定の前段階に問題があると
私は思っています。
前段階って何か。
それは
目標設定の根拠となる
ビジョンが明確かどうかです。
ビジョンとは
今後の展望や未来像
のことですね。
ビジョン（イメージ）については
以前にも少しご紹介したと思いますが、
今日はまた少し違う角度から
この部分が明確にならない段階で
効果的な目標設定の方法を活用しても
効果は半減してしまいます。
よく言われる目標設定方法では
SMARTの法則がありますよね。
SMARTの法則とは
それぞれの英語の綴りの
頭文字をとった名前です。
いくつか考え方があって
それによって若干
内容も異なりますが、
今日はここがメインではないので
一番簡単な解釈だけ
ご紹介しておきます。
SMART
こうした事を意識して
目標設定をすると
達成できる可能性が高まるというものです。
ただこうしたスキル的なものも
必要でないとは言いませんが、
これをやってもなかなか
実際には行動できない人が
多くいます。
そもそも達成できるかどうか以上に
行動するかどうかの方が私は
重要だと思っています。
目標の為に行動した回数は
平均で1回未満だと
言われるぐらいです。
目標を確実に行動して行く為には
様々な前提条件が必要です。
その中でも一番重要なものが
ビジョンだと思っています。
会社で
今年は１１０％だったら
何とか頑張れるだろう！
と考え、
年間の売上計画を１１０％に
設定したとします。
これを７年間継続すれば
売上は2倍以上になる
計算となります。
しかし、
多くの企業は達成できずに終わります。
なぜか。
今の方法の延長線に
売上の数倍や数十倍は
無い事が殆どだからです。
１割アップぐらいなら
販路の拡大や
仕事量の拡充だけで
達成できるかもしれません。
しかし、
売上を数倍数十倍にする為には
今のビジネスモデルでは
基本的に不可能な事の方が多いです。
ビジネスモデルを変えたり、
新しいビジネスモデルを構築する、
そうした事をしないと
１億の企業が１０億になる事は
ありません。
その為に、
ビジョンを描くのです。
10年後の自社のビジネスは
売上がいくらになっていて、
粗利がいくらで
営業構造はどうなっていて、
従業員は、人件費は、
などなど
まずはイメージする事が大事です。
過去の財務諸表を見ているぐらい
具体的に作り込むのがポイントです。
そうして脳内にアンテナを張っておかないと
いつまでたっても達成できる方法は
思いつきません。
10年後の綿密な財務計画を
現在にまで落とし込んだものが
年間計画です。
理想を追い求めない限り
理想に近づく事はありません。
何となくで達成できる理想はありません。
会社の未来のありたい姿がある方は
それに沿った理想のビジネスモデルも
一緒に考えてみてください。
それがマッチして
初めて理想の状態を描けた状態
つまりビジョンがある状態です。
そのビジョンが明確にあると
自身の行動にも圧がかかります。
ぜひ根拠のある
そしてワクワクするビジョンを
描いてみてくださいね。
では今日はこの辺で。
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