こんにちは。
・5店舗の店舗ビジネス
・10人以上のクリニック
で自律自走する組織のプロデュース専門家
組織が自律自走する
ミーティングファシリテーターの辻です
僕は飲食業界と医療業界を軸に
自律した組織改革のサポートをしていて、
特に5店舗以上、
10人以上の領域での
組織改革を得意としています。
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前回はポジショニングについて
ご紹介しました。
相手の強みを消すと同時に
無競争状態の場所にたつ事でしたね。
簡単に見つかるものではありませんが、
ここが一番大切な部分でもあります。
時間をかけてでも
それを見つける事が
選んでもらえる会社になれるからです。
私も日々考え続けています。
どうやって見つけるか、
その考え方を
ご紹介します。
それは、
No.1になれるポジションを
見つける事です。
そっちの方が難しいじゃないか
と思われるかもしれませんが、
別に売上や来客数で
No.1にならなくても良いのです。
ナショナルジオグラフィックで
紹介されていた話が好きなので
紹介しますね。
どんな話かと言うと、
チーターに人間が
走りで勝つ
という話でした。
チーターと言えば、
生き物の中で
最も足が速い動物です。
人類最速のウサインボルトと
100m走で勝負しても
彼が４０m辺りで
既にチーターはゴールしています。
そんなチーターに勝てる訳が無い
と思うかもしれませんが、
実際には圧勝したんです。
しかもトップアスリート
でもない人がです。
どうやって勝ったと思いますか？
もちろん
乗り物に乗ったりは
ダメですよ。
・・・
考えましたか？
答えは、
20mのシャトルラン走で
100mの勝負したのです。
シャトルランとは
ある短距離の区間を
切り返して走るというものです。
チーターの足の構造は
直線を走る為に特化されています。
なので切り返しは
とても苦手なんですね。
20mで止まろうとしても
1.5倍ぐらいまで
進んじゃうんですよ。
なので、
一般の人でも
シャトルランで
勝てたという訳です。
なんだそんな事か、
と思われた方も
いるかもしれません。
答えを聞けばとても簡単なんですが、
こうした発想が
自社で思いつくかどうかです。
簡単に思いついていれば
誰かが既に参入しています。
企業が頭に汗をかいて
自社ならではのNo.1を見つけれるか、
これは企業が考え続けるべき
課題の１つです。
せっかくなので、
No.1になるための
考え方も合わせて
いくつかご紹介します。
・足してみる。
これは一番分かりやすいですね。
流行りものに何かを
足してみるだけで
オンリーワンになれるかもしれません。
・極端にしてみる
極端に小さかったり
極端に大きかったり、
特徴を際立たせる為に
一番大きかったり、
一番多かったり。
・他のものに置き換えてみる
使う道具や食材を
他のものに置き換えてみる。
占い師の虫眼鏡が
脳外科医が使う
拡大鏡だったり。。
※大阪に本当にいるそうです。
・対象を変えてみたり
大衆向けのものを
高級感を出して
富裕層向けにしたり
焼き鳥屋さんが
会員制
とかもありますね。
などが一般的に
No.1を考えるときの
発想方法です。
他にも色々とありますが、
ぜひ色んな角度から
アプローチしてみてくださいね。
ここで確固たる
ポジションを得る事ができれば
選ばれる理由が明確になります。
多くの成功者は
始めは皆そうしていました。
ですが、
多くの方は
成功者の今の姿を見て
誰にでも当てはまる
ビジネスを考えてしまいます。
ニッチな市場で
No.1の位置や認識を
確固たるものにし
そこから拡大していっているのです。
一点突破
全面展開
私の師匠も
そう言っています。
と言うより
成功者のほとんどが
言っています。
これが原理原則なんですね。
ぜひNo.1の座を得て、
確固たる地位を得ていきましょう！
では、今日はこの辺で^^
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